Responsable Commercial Infrastructure & Cloud F/H

Depuis sa création en 1989, le groupe Prodware accompagne la transformation digitale des PME, ETI et filiales de grands comptes grâce à ses savoir-faire dans les domaines des Applications métier, de la BI, du Collaboratif, du Cloud et de l’Infrastructure.

Le Groupe Prodware est une ESN d’environ 1350 collaborateurs présente dans plus de 10 pays.

Notre approche 360°, qui va du Conseil aux Services Managés en passant par l’Edition, l’Hébergement et l’Intégration de solutions nous permet de répondre aux demandes locales comme aux projets internationaux les plus ambitieux.

Parmi nos nombreux partenaires, ceux qualifiés de stratégiques sont Microsoft, Sage, Autodesk.

Poste et missions

Au sein de la Business Unit Infrastructure, Cloud et Digitale, vous gérez les équipes commerciales terrain et sédentaire et pilotez les opérations marketing afin de découvrir de nouveaux prospects et de recueillir les besoins des clients existants. Aux côtés des commerciaux, et appuyés par des architectes / avant-vente, vous construisez, défendez et contractualisez notre proposition de valeur.

Vous travaillez aussi en étroite collaboration avec notre écosystème de partenaires éditeurs et constructeurs au titre de la veille technologique, des démarches commerciales et marketing et du suivi des partenariats.

Notre catalogue est composé des principales solutions suivantes : Cloud public Microsoft Azure, Cloud privé Prodware, Microsoft M365 ainsi que des partenaires suivants : Microsoft, Dell, VMware, Veeam, Stormshield, Sonicwall, Trend, Netwrix, KnowBe4, Centreon, etc...

Vos principales missions seront les suivantes 

• Gestion et animation de la force commerciale de la BU Infrastructure, Cloud et Digitale
• Définition et pilotage des opération marketing (Webinar, Newletter, tables rondes, etc…) en relation avec notre département marketing
• Evolution de la proposition de valeur en relation avec l’équipe de management et les architectes
• Suivi des affaires et de la performance commerciale au travers de notre outil de CRM
• Networking avec nos partenaires pour améliorer notre image et collecter des leads
• Signature de nouveaux comptes PME et ETI aux côtés des commerciaux
• Fidélisation du parc existant, et planification des opérations d’upsale et de cross-sale
• Participation aux comités d’engagement sur les affaires importantes
• Renforcement des modèles de propositions commerciales et des contrats
• Respect des règles et processus d’entreprise
• Réalisation d’une veille fonctionnelle, technologique et/ou réglementaire sur nos domaines.

Profil

Issu d’une formation BAC + 3 minimum, vous avez une expérience d’au moins 5 ans dans des missions similaires.

Vous maîtrisez tout ou partie des domaines suivants :

• Services d’intégration et de support
• Cloud public : Microsoft Azure, Microsoft O365/M365, Microsoft Power platform
• Approches Cloud, On-Premises et Hybride
• Serveurs : Dell
• Stockage : SAN et NAS
• Systèmes d’exploitation : Windows, Linux
• Solutions Réseau & Sécurité : Sonicwall, Stormshield, Aruba, etc…
• Virtualisation, présentation, VDI, Solutions hyperconvergées : HyperV, VMWare, RDS, Citrix, Datacore
• Bases de données : MS SQL
• Une connaissance de notre écosystème applicatif est un plus (MS AX/D365 Finance & Operations, MS NAV/D365 Business Central, MS CRM/D365 Customer Engagement, MS Power platforms, Sage, Autodesk…)
• Langues : Français et Anglais

Activité : INFRA

Agence de rattachement : Paris

Prise de poste : dès que possible

Rémunération : selon profil et séniorité

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales