Business Developer Smart Teritory F/H

Entreprise

Depuis sa création en 1989, le groupe Prodware accompagne la transformation digitale des PME, ETI et filiales de grands comptes grâce à ses savoir-faire dans les domaines des Applications métier, de la BI, du Collaboratif, du Cloud et de l’Infrastructure.

Le Groupe Prodware est une ESN d’environ 1450 collaborateurs présente dans plus de 10 pays.

Notre approche 360°, qui va du Conseil aux Services Managés en passant par l’Edition, l’Hébergement et l’Intégration de solutions nous permet de répondre aux demandes locales comme aux projets internationaux les plus ambitieux.

Parmi nos nombreux partenaires, ceux qualifiés de stratégiques sont Microsoft, Sage, Autodesk.

Missions générales du poste et responsabilités 

Mission générale 

Garant de la relation commerciale sur les régions qui lui sont affectées, le responsable d’affaires régional par sa connaissance du secteur géographique et des métiers dont il a la responsabilité, assure le développement commercial des cibles prospects/clients marchés de Prodware. Il a également la mission de développer le business sur ces comptes à dimension national. 

Missions détaillées 

Prospection et couverture métier 

• Détecte de nouvelles opportunités commerciales et traite sans délai tous types de leads. 
• Développe le business sur son parc client  
• Collecte les informations relatives aux prospects / clients (digital, réseaux sociaux, sites professionnels). 

Conception de la proposition commerciale  

• Coordonne la construction de la réponse et constitue l’offre commerciale en collaboration avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires. 
• Négocie au mieux les tarifs auprès des partenaires. 

Rendez-vous commercial  

• Appréhende et maîtrise les processus globaux de l’entreprise & des marchés stratégiques de Prodware Innovation Designe et de Prodware. 
• Qualifie précisément les besoins et les enjeux des prospects/clients. 
• Gère l’ensemble des étapes du cycle de vente jusqu’au closing : sollicite les ressources Prodware à la bonne étape, trouve les leviers pour raccourcir le cycle de vente, soumet toutes idées susceptibles de nous différencier des compétiteurs par sa connaissance des métiers et marchés. 
• Contribue activement au closing des affaires, avec le soutien des managers si nécessaire, dans les meilleures conditions de marge pour Prodware. 
• Visite régulièrement le parc client qui lui est affecté. 

Qualité  

• Respecte les processus ADV et passation du projet entre le commerce et le delivery ainsi que le suivi commercial du projet. 
• Respecte les procédures qualité 
• Délivre des programmes de formation actualisés en lien avec les besoins du client/prospect 
• Suit la bonne exécution des projets et assure les actions de recouvrement. 
• Gère activement ses litiges clients. 

Procédures et Reporting 

• Applique la politique commerciale déterminée par le Leader Customer Success. 
• Sollicite son leader pour toutes demandes de dérogation (marge, solvabilité, acompte, délais de règlements, …). 
• Met tout en œuvre, en relation avec son leader, pour atteindre ses objectifs qualitatifs et quantitatifs 
• Est le garant de la bonne tenue et pratique des outils de développement de son business (CRM, contacts, pipe, opportunités…). 
• Fournit des prévisions de vente ajustées à court et moyen termes. 

Veille métier 

• Assure une veille concurrentielle régionale active pour permettre à Prodware de se différencier. 
• Suit l’actualité professionnelle des métiers qu’il porte afin d’identifier des projets d’évolution au sein des entreprises cibles. 
• Assure d’excellentes relations internes et externes (clients, éditeurs, partenaires…). 
• Développe l’écosystème de clients référents. 
• Développe son réseau de prescripteurs afin de dynamiser son business 
• Participe aux formations éditeurs/constructeurs et obtient les certifications requises dans le cadre de sa mission. 

Référencement 

• Assure un « lobbying » régulier (type fédérations, syndicats professionnels, associations …).  
• Tisse un réseau relationnel auprès des prescripteurs, décideurs et institutionnels évoluant sur son marché. 

Profil recherché : 

Diplômes 

Diplômé bac+2/3 minimum, école de commerce. Certification éditeur. 

Secteurs :  Métiers du commerce en ESN 

Expériences 

Expérience significative sur le secteur et métiers suivis.  

Connaissances 

Maitrise parfaitement les enjeux de la Smart Territory. 

Secteurs :  Métiers du commerce en ESN 

Activité : P&ID

Prise de poste : dès que possible

Rémunération : à définir selon profil

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales