Responsable Lead Generation

Entreprise

Depuis sa création en 1989, le groupe Prodware accompagne la transformation digitale des PME, ETI et filiales de grands comptes grâce à ses savoir-faire dans les domaines des Applications métier, de la BI, du Collaboratif, du Cloud et de l’Infrastructure.

Le Groupe Prodware est une ESN d’environ 1450 collaborateurs présente dans plus de 10 pays.

Notre approche 360°, qui va du Conseil aux Services Managés en passant par l’Edition, l’Hébergement et l’Intégration de solutions nous permet de répondre aux demandes locales comme aux projets internationaux les plus ambitieux.

Parmi nos nombreux partenaires, ceux qualifiés de stratégiques sont Microsoft, Sage, Autodesk.

Poste et missions

En tant que responsable des lead generation vous mettrez en place des stratégies et vous piloterez notre dispositif Lead Generation avec du funnel de conversation, des campagnes marketing adaptées aux personae cible, participerez à l'évolution de création de l'équipe SDR.

Votre rôle sera l'optimisation des différents canaux de génération de leads en fonction des objectifs (SEO, SEA, content marketing, réseaux sociaux, blogging retargeting, évènements,...)

Vous serez autonome dans la mesure du ROI en terme d'acquisition pour améliorer le ciblage, la segmentation et la connaissance des profils clients, création de reportings et dashboards.

Vos principales activités

·       Déployer les actions de marketing opérationnel spécifiques à la Lead Generation (salons, invitations webinaires, campagnes) conformément au Plan Marcketing

·       Suivre de près la performance des campagnes et les taux de conversion pour identifier les axes d’amélioration et ajuster les campagnes si nécessaire

·       Suivre de près la performance des collaborateurs et la qualité des leads détectés selon les process et règles définis

·       Détecte des projets en lien avec les objectifs assignés au marketing.

·       Il est garant de la qualité des leads transmis par l’équipe Lead Generation

·       Il travaille sur les différents canaux permettant de détecter des leads

·       Qualifie la base de données.

·       Crée les leads pour transfert aux forces commerciales en charge des projets ou assure le nurtering des leads non mûrs

Profil

Vous avez déjà au moins deux ans d'expérience en B2B sur le même type de mission et idéalement un éditeur d’ERP, le CRM n'a plus de secret pour vous.

Nous recherchons une personne autonome et proactive avec un esprit d'équipe qui est l'esprit créatif et qui soit force de proposition

Activité : Microsoft - Commerce

Agence de rattachement : Paris 

Prise de poste : dès que possible

Rémunération : selon profil et expérience

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales