Commercial Sédentaire F/H

Entreprise

Depuis sa création en 1989, le groupe Prodware accompagne la transformation digitale des PME, ETI et filiales de grands comptes grâce à ses savoir-faire dans les domaines des Applications métier, de la BI, du Collaboratif, du Cloud et de l’Infrastructure.

Le Groupe Prodware est une ESN d’environ 1450 collaborateurs présente dans plus de 10 pays.

Notre approche 360°, qui va du Conseil aux Services Managés en passant par l’Edition, l’Hébergement et l’Intégration de solutions nous permet de répondre aux demandes locales comme aux projets internationaux les plus ambitieux.

Parmi nos nombreux partenaires, ceux qualifiés de stratégiques sont Microsoft, Sage, Autodesk.

Description synthétique du poste – principale(s) mission(s) :

Missions principales 

• Commercialiser une partie de l’offre Prodware à distance
• Conduire des campagnes de promotion des offres auprès d’une clientèle entreprises
• Prendre en charge l’ensemble du cycle de vente 

Activités principales

• Vous serez en charge de promouvoir et commercialiser auprès d’entreprises (PME/ETI) de tout secteur d’activité l’ensemble de notre gamme de produits.
• Autonome dans la gestion de votre portefeuille, vous accompagnerez vos clients en les développant et les fidélisant, par des appels sortants, afin de contribuer à notre croissance.
• A ce titre, vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente de l’identification du besoin à la conclusion du contrat en passant par la proposition commerciale et la négociation. Le cas échéant, vous transmettez l’opportunité d’affaire au commercial itinérant (RAR) concerné.

Activités spécifiques 

• Démarcher des prospects/clients à partir de cibles fournies pour détecter des opportunités d’affaires, proposer l’offre Prodware en Vente Directe.
• Développer un portefeuille clients en termes de chiffre d’affaires et de marge en effectuant des appels sortants de façon professionnelle et efficace,
• Faire croître les ventes du canal de façon rentable en construisant une relation commerciale durable et fructueuse avec les clients via le téléphone,
• Ecouter, comprendre et prendre en compte les besoins et les attentes des clients,
• Proposer des opérations promotionnelles adaptées pour réaliser les objectifs de chiffre d’affaires,
• Vous assurez que le suivi administratif de votre portefeuille de clients est fait de manière rapide et efficace

Pré requis et expérience  

De formation commerciale, vous possédez une expérience de deux ans dans la vente par téléphone impérativement auprès d’une clientèle d’entreprises et idéalement en appel sortant.

Vous avez ainsi acquis les techniques de vente en émission d’appels et outils de gestion clients type CRM.

Doté(e) d'un esprit compétitif, vous aimez vous réaliser dans l'atteinte de vos objectifs.

Diplôme(s) - formation(s):

Bac + 2 minimum

Activité : Microsoft – Commerce

Agence de rattachement : Paris

Prise de poste : dès que possible

Rémunération : selon profil et expérience

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap, à compétences égales